ПІТЧ-ДЕК

Пітч-дек — як його створити?

Стартап — це специфічний вид діяльності, в якому можна очікувати як злетів, так і падінь, як проривів, так і кроків назад. Одне можна сказати напевно — розпочати власну справу нелегко. Особливістю стартапу є те, що, особливо на початку, він вимагає значних фінансових вкладень. У їх пошуку вам допоможе створення вашого авторського пітч-дека.

Стартапи потребують фінансування – зазвичай це компанії, що тільки починають свою діяльність у сфері ІТ та хай-тек, тому кошти на розвиток є необхідними. Їх можна отримати різними способами, зокрема спробувавши залучити інвесторів. А як це можна зробити? Наприклад, шляхом презентації пітч-дека. А що ховається за цією загадковою назвою?

Що таке пітч-дек?

Пітч-дек — це коротка презентація, мета якої — переконати потенційного інвестора «вкласти» гроші в бізнес. Підготувати таку презентацію нелегко через дуже обмежений час, яким зазвичай володіє потенційний інвестор. Тому пітч-дек має бути лаконічним, коротким і наповненим фактами. Зазвичай у розпорядженні є лише кілька слайдів, тому потрібно так презентувати свою ідею, щоб не набриднути інвесторам, але водночас переконати їх у доцільності свого плану. Кілька хвилин — це небагато, але саме цього часу достатньо, щоб зрозуміти, чи має ідея потенціал, чи ні. До пітч-деку слід добре підготуватися. Потрібно подбати не лише про презентацію на слайдах, а й про те, щоб самому добре презентувати себе. Як підготувати пітч-дек, щоб досягти своєї мети?

Як підготувати пітч-дек?

Перш за все, пітч-дек повинен давати відповіді на кілька основних питань:

• Яку проблему ти хочеш вирішити?
• Як ви це зробите?
• Як ви плануєте заробляти?
• Чого ви очікуєте від потенційного інвестора?

У всій презентації слід робити ставку на щирість, а також демонструвати рішучість, впевненість у собі, віру у власні плани, а також спиратися на факти та цифри. Під час пітч-деку дуже добре виглядають будь-які цифри, підкріплені дослідженнями та фактами. Презентація перед інвестором повинна мати чіткий план. Підготуйте його якомога швидше та розподіліть за ним окремі пункти своєї презентації. Розробка хорошого плану має бути основою ваших дій. Запишіть окремі підпункти пітч-деку та їх розгортання.

Краще мати з собою власні нотатки, ніж раптом забути, про що ви мали говорити далі. Під час пітч-деку також варто підготуватися до складних запитань. Тому продумайте хоча б кілька таких, які спадають вам на думку, щоб вас не застали зненацька. Варто усвідомлювати, що потенційний інвестор може переглядати багато таких презентацій. Тож подбайте про те, щоб пітч-дек став вашим черговим «продуктом» — не просто сухою презентацією, а ще одним засобом для вирішення проблеми, як і ваш стартап. Постарайтеся презентувати пітч-дек принаймні перед кількома об’єктивними людьми. Це стане одним із найкращих уроків перед виступом перед власне інвестором.

Крім того, подбайте про такі важливі елементи презентації, як ваш зовнішній вигляд та обладнання, на якому ви будете демонструвати слайди. Варто заздалегідь перевірити, чи не виникне проблем із їхнім відтворенням. Презентація має бути простою, естетично оформленою та зрозумілою для аудиторії. Ваш одяг має бути охайним, підібраним відповідно до місця, де ви будете виступати, а також відповідно до вас самих. Крім того, дотримання правил, встановлених інвестором, наприклад, обмеження тривалості презентації до 5 хвилин, може стати першим випробуванням, з яким вам доведеться зіткнутися. Тому намагайтеся дотримуватися всіх вказівок — таким чином ви проявите повагу до людей, які мають вас вислухати. Дуже важливими є мова тіла, а також тон голосу, тому найкраще відрепетирувати виступ кілька, кільканадцять і кілька десятків разів! Тренуйтеся стільки разів, скільки потрібно!

Що ви можете отримати завдяки інвестору?

Очевидною вигодою можуть здаватися гроші, проте не завжди йдеться лише про них. Отримання фінансування, звісно, допомагає, однак ти можеш забезпечити собі також нематеріальні переваги, які особливо на початку є дуже потрібними. Молодим людям часто потрібно, щоб їм вказали правильний курс, і це можуть зробити трохи більш досвідчені колеги «по цеху». Саме це відбувається у випадку з інвесторами — бізнес-ангелами, генеральними директорами, досвідченими підприємцями чи інкубаторами підприємництва, такими як, наприклад, Фонд «Фірма для кожного».

Інвестори, які, окрім власних коштів, запропонують вам ще й свій час, навчання, доступ до експертної підтримки чи юридичну допомогу, — на вагу золота. Завдяки їм ви отримаєте не лише необхідні кошти, а й знання. Звісно, такий інвестор не витрачатиме свій час на проєкт, який його не зацікавить. Ви повинні зробити все, щоб потенційний прибуток від інвестицій (у вигляді грошей чи власного часу) став для нього привабливою перспективою, з якої він отримає вигоду, зробивши ставку на співпрацю з вами. Тож будьте відкриті також до нематеріальних пропозицій, і тоді ви зможете досягти ще більшого!