ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Презентация стартапа — как её подготовить?

Стартап — это особый вид деятельности, в котором можно ожидать как взлетов, так и падений, как прорывов, так и шагов назад. Одно можно сказать наверняка — начать собственное дело нелегко. Особенностью стартапа является то, что, особенно на начальном этапе, он требует значительных финансовых вложений. Создание собственного питч-дека поможет вам найти эти средства.

Стартапам нужно финансирование — как правило, это начинающие компании из сферы ИТ и высоких технологий, поэтому средства на развитие просто необходимы. Их можно получить разными способами, в том числе попытавшись привлечь инвесторов. А как это сделать? Например, представив питч-дек. А что скрывается под этим загадочным названием?

Что такое питч-дек?

Pitch deck — это краткая презентация, цель которой — убедить потенциального инвестора «вложить» деньги в бизнес. Подготовить такое выступление нелегко из-за очень ограниченного времени, которым обычно располагает потенциальный инвестор. Поэтому питч-дек должен быть лаконичным, кратким и наполненным фактами. Обычно в распоряжении имеется всего несколько слайдов, поэтому нужно так представить свою идею, чтобы не утомлять инвесторов, но в то же время убедить их в правильности своего плана. Несколько минут — это не много, но именно этого времени достаточно, чтобы понять, имеет ли идея потенциал или нет. К питч-деку нужно хорошо подготовиться. Позаботиться о презентации на слайдах, но также и хорошо презентовать себя. Как подготовить питч-дек, чтобы достичь своей цели?

Как подготовить питч-дек?

Прежде всего, питч-дек должен давать ответы на несколько основных вопросов:

• Какую проблему вы хотите решить?
• Как вы это сделаете?
• Как вы планируете зарабатывать?
• Чего вы ожидаете от потенциального инвестора?

На протяжении всей презентации следует делать ставку на искренность, а также демонстрировать решительность, уверенность в себе, веру в собственные планы, а также опираться на факты и цифры. Во время питч-дека очень хорошо смотрятся любые цифры, подкрепленные исследованиями и фактами. Презентация перед инвестором должна иметь четкий план. Подготовьте его как можно скорее и распределите по нему отдельные пункты своей презентации. Разработка хорошего плана должна лежать в основе ваших действий. Запишите отдельные подпункты питч-дека и их развернутое изложение.

Лучше иметь при себе собственные записи, чем вдруг забыть, о чём вы должны были говорить дальше. Во время презентации питч-дека также стоит подготовиться к сложным вопросам. Поэтому продумайте хотя бы несколько таких вопросов, которые приходят вам в голову, чтобы вас не застали врасплох. Стоит помнить, что потенциальный инвестор может просматривать множество подобных презентаций. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы питч-дек стал вашим очередным «продуктом» — не просто сухой презентацией, а еще одним средством решения проблемы, как и ваш стартап. Постарайтесь продемонстрировать питч-дек хотя бы перед несколькими объективными людьми. Это станет одним из лучших уроков перед выступлением перед настоящим инвестором.

Кроме того, позаботьтесь о таких важных элементах презентации, как ваш внешний вид и оборудование, на котором вы будете показывать слайды. Стоит заранее проверить, не возникнет ли проблем с их воспроизведением. Презентация должна быть простой, эстетично оформленной и понятной для аудитории. Ваша одежда должна быть опрятной, подходящей к месту, где вы будете выступать, а также к вам самим. Кроме того, соблюдение правил, установленных инвестором, например, ограничение времени презентации до 5 минут, может стать первым испытанием, с которым вам придётся столкнуться. Поэтому старайтесь соблюдать все рекомендации — таким образом вы проявите уважение к людям, которые будут вас слушать. Очень важны язык тела и тон голоса, поэтому лучше всего отрепетировать выступление несколько, несколько десятков и даже несколько сотен раз! Репетируйте столько раз, сколько вам нужно!

Что вы можете получить от инвестора?

Очевидной выгодой могут показаться деньги, однако не всегда дело только в них. Получение финансирования, конечно, помогает, но вы также можете обеспечить себе нематериальные преимущества, которые особенно необходимы на начальном этапе. Молодым людям часто нужно, чтобы им указали правильный курс, и это могут сделать именно чуть более опытные коллеги «по цеху». Именно это и происходит в случае с инвесторами — бизнес-ангелами, генеральными директорами, опытными предпринимателями или инкубаторами предпринимательства, такими как, например, Фонд «Компания для каждого».

Инвесторы, которые помимо собственных средств предложат вам ещё и своё время, обучение, доступ к экспертной базе или юридическую помощь, ценятся на вес золота. Благодаря им вы получите не только необходимые средства, но и знания. Конечно, такой инвестор не станет тратить своё время на проект, который его не заинтересует. Вы должны сделать всё, чтобы потенциальная отдача от инвестиций (в виде денег или собственного времени) представлялась ему привлекательной перспективой, из которой он извлечёт выгоду, сделав ставку на сотрудничество с вами. Поэтому будьте открыты и для нематериальных предложений — тогда вы сможете достичь ещё большего!